拼多多速决战和美团持久战背后，有这3点惊人的相似！

大家一定注意到，最近国内的科技公司频繁传来即将上市的讯息，除了小米公司，就是美团和拼多多。

如果把上市看做一个阶段性成果，美团相比拼多多上市的时间，一个用了8年，一个只用了3年时间，可以说美团打了个持久战，而拼多多是典型的速决战。

一个是互联网老兵，一个是新秀，美团和拼多多，这是两个看似不同的企业，但仔细分析，我发现二者有很多极为相似的地方，是使他们走向阶段性成功的重要因素，也恰恰是企业可以学习的心法和打法，我总结了一共有3大点共同之处。

1

首先是创始人设定的企业发展目标。

了解定位的人都知道，企业要做大，就要争取做到细分市场第一。

美团的王兴曾经是著名的连续创业者，他以美国的网站为对标，先后在国内创办了校内网、饭否等，开创了国内互联网商业的多个“第一”。

虽然以上网站最后都无疾而终，搞到王兴曾经一度被贴上了“最悲情”创业者的标签，但做行业第一，最低也要行业第二，这个目标一直是王兴不变的诉求。

美团之所以艰难抗战8年才上市，也是因为在各家资本疯狂烧钱的背景下，要做到行业第一实在太难。先后经历了千团大战，外卖大战，等等。

扛到今天，美团实现了外卖第一，到店餐饮第一，猫眼电影第一。接下来的目标是把酒店旅游、打车出行也争取做到行业第一。 

再说拼多多。 

异军突起的拼多多，成长背景是传统互联网电商的江湖格局已定的局面下。既然格局已定，新进入者能够分到一份大点的蛋糕都难能可贵了，哪里还有机会做行业第一？ 

当然有！这个答案就是拼多多创始人黄峥的观点，他在谈到与淘宝的关系时说，拼多多与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景。

我觉得，黄峥这个言论更像是出于安抚竞争对手的考虑，意思是我拼多多不是冲着你淘宝来的，我们是差异化共存的。

不管怎么样，黄峥倒是给了所有的行业新进入者一个重要提示：这就是，首先找到差异化进攻的方向，然后，包装一个新的概念，做这个新概念市场的行业第一。

如今，拼多多已经击败唯品会，坐上了中国电商第三的交椅，但是，在社交电商这个细分领域，准确说是新概念领域，拼多多是当之无愧的第一。

所以，各位老大，一开始就朝着做第一这个方向去努力，结局都不会太差。 

2

美团和拼多多的第二个共同点是，创始人前期创业收获的经验教训，成就了如今的辉煌。

王兴连续创业不成功的表面悲情，实际上为他积累起丰富的商业经验。

当初创办校内网，人气火爆，然而校内网的高速成长需要巨大的资金支持，由于融资失败，王兴负担不起昂贵的服务器和带宽，只好将校内网售出，成为后来的人人网。

正因为有过现金流的切肤之痛，美团网当年在面对残酷的“千团大战”的时候，没有像其他团购网站那样疯狂烧钱扩张，而是稳打稳扎，每进驻一个城市，都科学地按照一个城市的人口和消费数据指标来严格计算投入产出，只有投入产出比合适时才会进入当地市场。

美团之所以赢得千团大战的最终胜出，竟然是竞争对手钱烧光了。王兴自己都说，团购的事情不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。 

再说拼多多，今天能够迅速开疆拓土，其实跟拼多多团队最初做“拼好货”模式的成功运作分不开。 

早在2015年，拼多多创始人黄峥就看到微信转发带来的巨大商机。于是从水果切入，上线了拼好货App，用拼团玩法，通过微信朋友圈邀请好友参团。 

后来推出的拼多多，无论在拼团模式、微信渠道还是针对的核心用户妈妈群，都离不开拼好货成功的前期经验为依托。 

所以，对于一个不断自我更新成长的人来说，没有一步路是白走的，创业更是如此。如果今天你还没有成功，相信自己，只要现金流还在，信心还在，成功是迟早的事情。

3

第三，尊重互联网商业规律，重视用户规模和网络效应，是美团和拼多多成功的关键因素。

作为互联网平台级企业，无论打持久战还是速决战，用户规模都是运营围绕的核心，也是判定互联网公司成功与否的重要标志。

为了获取大批量的用户，美团和拼多多起步的重要手段就是靠低价拼团，迅速积累人气和口碑，并深入到三四线城市做大用户基数。

同时，互联网市场相比传统市场，一个重大的不同在于网络效应，可以在短期内产生几何数级的倍增。这也是为什么互联网公司可以在短短几年的时间做到传统企业要花10年甚至几十年时间才能达到的市值规模。

互联网公司如果不能通过各种手段激活这种网络效应，就很可能因增长缓慢被后来者赶超。

为了达到网络效应，美团的策略是业务横向扩张，团购之外，做外卖，做旅游，做出行……总之跟本地生活有关的业务统统占领，让用户无需下载别的App，一站式完成吃喝玩乐的消费行为。当这些生活业务彼此发生内在关联，美团就建立起一个强大的生态性质的护城河。 

而拼多多，作为成长仅仅三年的社交电商，有人发狠说，离开微信，拼多多什么都不是！这句话虽然带有强烈情绪化，但客观来讲，拼多多的确是依靠微信屏蔽淘宝链接后，依靠高效便利的人脉转发裂变，带来了爆发性的网络效应。 

一个很有意思的现象，京东商城一早就与腾讯结盟，微信还给京东开了一个流量入口，但实际上并没有给京东带来网络效应和跨越性增长，反而是人脉分享这种社交打法成就了拼多多的网络效应。这也是流量思维和用户思维在社交场景下的天壤之别。A 

总之，每个企业成功的背后，都有一些相似之处，今天讲的是美团和拼多多的三个共同特点，这就是创始人做行业第一的目标设定，前期创业的经验积累，尊重行业规律做大规模。